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数量限定SALE 楽天ブックス: 技術者が営業をきわめる本 戦略的に顧客ニーズ - ビジネス一般の詳細情報

楽天ブックス: 技術者が営業をきわめる本 - 戦略的に顧客ニーズ。製品開発における技術戦略の立て方と手順 - Genspark。Sansan、「営業活動における実態調査」を実施 | Sansan株式会社。
技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★
商品説明技術者が営業をきわめる本 戦略的に顧客ニーズをつかむ (PHPビジネス選書) 単行本(ソフトカバー)  
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★  2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。


内容紹介  
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。  


内容(「BOOK」データベースより)  
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。   
目次


第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)  
1606   
注意事項カバーにスレあり。カバーの淵にヨレあり。本文に経年によるヤケあり。書き込み等は無く概ね状態良好です。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。
書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。
入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。
落札金額+送料=お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。(振込み手数料、かんたん決済手数料はお客様ご負担となります。)現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。
※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合&1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い(評価:非常に悪い)とさせて頂きます。 予めご了承下さい。
入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。(入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。)
(領収書発行可能です。領収書が必要の際にはご入金前にお申し付け下さい。)
原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。当方、別IDでも出品していますが、商品管理の都合上、別ID出品商品との同梱は不可となります。予めご了承下さい。
かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。必ず、出品者側から落札金額と送料をご連絡いたします。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。
商品落札後は取引ナビよりご住所, アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。
■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。
ご納得頂けない方はご入札をご遠慮いただきますようお願い申し上げます。
【評価について】 当方の評価欄から後日一括にてお入れしております。
・評価ご希望の方→評価を入れてください。後日こちらからもお入れ致します。
・評価不要の方→評価は入れないでください。評価欄から行っているので、当方へ評価があるとこちらからも入ってしまいます。
発送詳細ゆうメールの場合は輸送中に破れないビニール袋と封筒のみの梱包となります。
②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。
商品落札後に下記から ご希望の発送方法をお選び下さい。記載以外の発送方法には対応しておりません。
発送方法は①ゆうメール(補償なし、追跡番号なし)の場合¥300、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり)の場合¥510、
③ゆうパック(補償あり、追跡番号あり)の場合は以下のとおりです。
愛知県内 ¥800
関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿  ¥850
東北、中国、 四国  ¥950
九州 ¥1080
北海道 ¥1400
沖縄 ¥1330
送料には梱包費を含みます。
持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。
重さや厚みに誤差が出た場合に送料が変わることが稀にありますが、その場合の追加請求や返金はいたしませんのでご了承ください。 
送料ですが、消費税改定 等により、料金変更の場合には改定料金になりますのでご了承下さい。(日本郵便 の ホームページにてご確認下さい。)
ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。
こちらの商品案内は 「■@即売くん4.50■」 で作成されました。

。お客様の進化を加速させたい──科学された営業戦略 × 相互理解。訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合。Sketto(EC現場改善・成長支援) | 株式会社プレスマン。ServiceNorth Japan 2024」イベントレポート 第1弾 ~日本の。製品開発における技術戦略の立て方と手順 - Genspark。小規模事業者を中心とした中小企業向けに、新規の案件獲得を。JIG-SAW、米国特許商標庁より「IoT技術」で特許査定受領 | Be a。会社の技術戦略におけるアイディア出しの方法 - Genspark。maehashi01.png。戦略的物流(ロジスティクス)が経営を変える―情報を制するものが物流を制し物流を制するものが業界を制する 日本実業出版社 田中 一成。ユダヤ商法 / マーヴィン・トケイヤー。生保商品の変遷 アクチュアリーの果たした役割 改訂版  御田村卓司   福地誠  田中淳三。社員が成長し業績が向上する人事制度 松本順市 日本経営合理化協会出版局 巻末資料付き ★ 店舗受取可。手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす 月収 1万倍 仕事術★5つのツールで、らくらく手取り1万倍!★大坪 勇二★ダイヤモンド社★。ザ バイブル★ビジネスで成功するための完璧なシナリオ★ネットワークビジネスの決定版!★菊地 英晃★総合法令出版株式会社★絶版★。経営なき破綻 平成 生保危機の真実★これは天災ではない人災だ! 俗説を排し真相に迫る★植村 信保★日本経済新聞出版社★帯付★絶版★。5年で100億円を超える 100億マニュアル 梅澤伸嘉 日本経営合理化協会出版局 ★ 店舗受取可。システム・シンキング★問題解決と意思決定を図解で行う論理的思考技術★バージニア アンダーソン★ローレン ジョンソン★伊藤 武志 (訳)。実行関税率表(2021) 付・輸入統計品目表/日本関税協会(編者)。盛大な人生 中村天風。人が育って儲かる環境整備/今村暁(著者)。■02)【同梱不可】労務事情 2018年〜2023年 No.1354〜No.1474 全120冊揃セット/産労総合研究所/労働組合/条件/管理/ハラスメント/雑誌/A。帝国データバンク 104版 帝国データバンク会社年鑑 2024年セット。定量的リスク管理 基礎概念と数理技法。【1位作りの顧客戦略】DVD全6巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。DVD職場のメンタルヘルス 対策シリーズ 1〜3 監修 山本晴義。多様性とイノベーション★価値体系のマネジメントと組織のネットワーク・ダイナミズム★デヴィッド スターク★中野 勉★中野 真澄★絶版。奇跡の経営 一週間毎日が週末発想のススメ★リカルド・セムラー (著)★Ricardo Semler★岩元 貴久 (訳)★総合法令出版株式会社★帯付★絶版。【1位作りの組織戦略】DVD全7巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。マスコミ対応 緊急マニュアル★広報活動のプロフェッショナル★信頼回復・リスク回避のために、トップと広報がすべき対応策とは★石川 慶子。E08-141 この人この言葉・冷暖自知 出光興産株式会社 書き込み有り。外注管理の話 (1974年) (ビジネス新書) ダイヤモンド社 江木 実夫。物流IEの基礎 (増訂版)★コストダウンのための標準時間設定と改善★福島 和伸 (著)★株式会社 同友館★絶版★。署名サイン本★日本一の変人経営者★CoCo壱番屋を全国チェーン店に育てた男の逆境力★カレーハウスCoCo壱番屋 宗次徳二★ダイヤモンド社★。ザ・ローンチ 2.0 ジェフ・ウォーカー ダイレクト出版。中国コピー商品対抗記★遠藤 健治 (著)★日経ものづくりの本★日経BP社★絶版★。実行関税率表(2022) 日英両文 付・輸入統計品目表/日本関税協会(編者)。★【激レア・希少本・直筆サイン入り】ビジネスマンの父より息子への30通の手紙 新潮社 キングスレイ・ウォード 城山三郎訳★。【 影響力の科学】SOCIAL PSYCHOLOGY GOALS IN INTERACTION 人を動かす心理原則。最新50州別 アメリカ「経済・ビジネス」事典 名著普及会 小林 薫。宮仕えの哲学 ビジネスマンの生き方・考え方 ダイヤモンド社。業績予想の実証分析 企業行動とアナリストを中心に/奈良沙織(著者),野間幹晴(著者)。【まとめ】NEW PUBLIC MANAGEMENT 他 3冊セット/ 洋書 / 英語 / NPM / 行政改革 / 公共管理手法 / 行政経営システム / 地方自治体【ta02j】。E04-049 DIAMOND Harvard Business Review 2003年9月号 Cクラス社員のマネジメント ダイヤモンド社。リピート倍増実例集 上妻英夫。【1位作りの商品戦略】DVD全6巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。財寳盈溢富貴安泰御秘付 ザイホウエイイツフウキアンタイナルゴヒフ。連邦・多角化経営 山地章夫。送料無料 希少本  レア 絶版 新品 プライベート・エクイティ価値創造の投資手法 Amazonにも新品無し。プレジデント経営大学院(経営経済の一般教養講座)(企業戦略)ゼミナール(日本社会)(マネジメント)(情報)(マネージメント)他 全10巻セット。マルチンゲールによる確率論 培風館 D.ウィリアムズ。【営業リーダーの実力強化対策】CD全9巻 ランチェスター経営 竹田陽一★営業 ビジネス スキル。◎ダイヤモンド 会社職員録 非上場会社版 1987。技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★。◆ 社員が成長し業績が向上する人事制度 松本順市。■■ハーバードビジネスレビュー 1997年~2010年 全145冊セット。情報化経営の時代: 第二の産業革命下での日本的経営の行方 (一橋選書)  如水会  津田 真澂 ごま書房。人気名盤!!定価14300円!! ビジネスの基本を神話から学ぶ CD3枚組 岡本吏郎 検:経営哲学/経営コンサルタント/事業成功/自己分析/中小企業。OR実例集 No.1~No.7 7冊セット 昭和50年3月 四国電気通信局経営調査室 1975 大型本 ビジネス OR オペレーションズ・リサーチ。合併・買収の統合実務ハンドブック 東京青山青木狛法律事務所。セールスプロセス5つの階段 (レビックグローバルキャリア選書) アスク出版 レビックグローバル。まとめて 競争戦略 影響力の武器 ロジカルプレゼンテーション 問題解決7つの習慣 夢を叶える5つの力 嫌われる勇気 幸せになる勇気他
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